竄貨的原因與防治方法有哪些？

作者：防偽標(biāo)簽 時(shí)間：2019-12-16 16:21

流通是商品固有屬性，一旦其流通性脫離企業(yè)控制，商品就由流通變成“流竄”。“竄貨”現(xiàn)象長久以來嚴(yán)重干擾了企業(yè)正常的營銷策略和方針，許多企業(yè)一直致力于嚴(yán)懲“竄貨者”，也想了防竄貨方法措施并采用了一些防竄貨技術(shù)，希望根治竄貨。但竄貨依然猖獗，企業(yè)仍然有很多問題無法解決。究其原因，防竄貨管理的核心問題是企業(yè)如何能掌控產(chǎn)品的流向，企業(yè)若不能有效采集到產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的流動(dòng)定位信息，也就無法監(jiān)控制約竄貨行為。

 
　　一．防竄貨的方法與步驟：
 
　　1.市場上主流防竄貨方法措施是采用防偽標(biāo)簽+防竄貨系統(tǒng)雙結(jié)合的防竄貨技術(shù)，來控制企業(yè)產(chǎn)品的竄貨現(xiàn)象。在每一個(gè)產(chǎn)品賦予一個(gè)獨(dú)一的防偽標(biāo)簽，每一次產(chǎn)品出庫流通時(shí)，在采集器里調(diào)出經(jīng)銷商和產(chǎn)品，然后掃描出貨給對應(yīng)的經(jīng)銷商，并將采集器里的出貨數(shù)據(jù)傳送給求是防竄貨系統(tǒng)，這樣企業(yè)就可以在防竄貨系統(tǒng)后臺(tái)查詢產(chǎn)品的物流出庫情況，從而監(jiān)控產(chǎn)品的流通情況。
 
　　2.為了防止竄貨，除了采用防竄貨系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部對竄貨行為的懲罰進(jìn)行量化，企業(yè)根據(jù)竄貨的量進(jìn)行不同的懲罰，警告、扣除保證金、取消業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策、懲罰、貨源減量等，從企業(yè)內(nèi)部制定有效預(yù)防竄貨措施。
 
　　二．控制防竄貨的方法有：
 
　　1.價(jià)格與渠道的重疊
 
　　調(diào)價(jià)前后的差異，價(jià)格變動(dòng)前信息控制不嚴(yán)，造成一些經(jīng)銷商或個(gè)人囤貨物等；大小客戶的差，大客戶銷售量大，因此可以拿到更低的價(jià)格。促銷政策導(dǎo)致的價(jià)差，有些看似公平，但對市場促銷返利太大。
 
　　2.竄貨管理與控制
 
　　弄清貨物流向，月份銷量，企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)，促銷等銷量變化情況，造假銷量增加和防止竄貨的前提。
 
　　3.制定合理的價(jià)格政策
 
　　價(jià)格體系盡可能都一致，對于市場采取其他措施幫助，而不是價(jià)差。盡可能制定統(tǒng)一的出貨和零售價(jià)。維護(hù)價(jià)格體系。不搞降價(jià)促銷。
 
　　4.制定合理的激勵(lì)政策
 
　　年終返利不要呈現(xiàn)幾何基數(shù)的增加，如果年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時(shí)，代理商就可能竄貨。多用過程范返利，少用銷量返利，年終獎(jiǎng)勵(lì)不獎(jiǎng)貨物；激勵(lì)不能變相降價(jià)或本質(zhì)上降價(jià)；不給經(jīng)銷商直接操廣告，以防其用此費(fèi)用降低。
 
　　總而言之，竄貨不是不能控制，關(guān)鍵還是看企業(yè)管理人員和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的心態(tài)和具體做法，但是一定要從銷售政策制定具體管理實(shí)踐上合理整治，嚴(yán)格執(zhí)行。